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十几年前，在阿里巴巴从B2B向B2C延迟之后，丽东说念主丽妆飞速收拢这一紧要期间趋势，成为最早吃螃蟹的那批东说念主之一。这也成立了它当作外资化妆品品牌在国内销售的迫切线上渠说念的产业地位。

然而技巧的范式不会长久停滞在一个落点之上。跟着内容经济期间的到来，流量运转向短视频平台歪斜，并催生出的新的生意生态。

潮起潮落之间，丽东说念主丽妆享尽传统电商红利之后，亦知道出疲态，甚而照旧有“软弱”的迹象。一叶知秋，丽东说念主丽妆的幽静，又何啻是丽东说念主丽妆的幽静？

深度绑定阿里

互联网的出身以及在各行业的快速渗入，不仅提高了东说念主类相接的后果，也重塑了绝大多数生意模式。

2008年，阿里巴巴认真推出淘宝商城（2012年更名为天猫商城），对阿里巴巴而言是其电商平台从相接B端向相接C端的延迟，对通盘生意行为（尤其是零卖业）而言意味着掀开了全新的“浮滥场景”：

由于电商平台提供了无地域规章的相接和互动，品牌商/厂商们随机最大范围地斗争潜在浮滥者，在前所未有的、近乎恢弘缘的曝光度下为销量增长带来了庞大的思象空间。

在淘宝商城建立两年后的2010年，丽东说念主丽妆建立并运转在淘宝上运营店铺，觉得国外化妆品品牌方赶走居品线上化销售为主要业务，也为品牌商提供线上化运营的职业。

而阿里巴巴则通过旗下子公司，在2012年7月和2015年12月，先后斥资0.45亿元和1.15亿元入股丽东说念主丽妆（占比20%，为第二大激动），也让丽东说念主丽妆深度绑定了阿里系：2020年上市往时，丽东说念主丽妆营收中98.15%来自于天猫。

新的生意模式的出身时时也繁衍出新的职业需求，至少，在传统线下的生意行为部分会在新模式下进行迭代优化。

在淘宝商城B2C模式下，比较繁衍出来的职业商脚色（B2b2C中的小b），小色网丽东说念主丽妆更应该定位为迭代的贸易商：

其业务收入分为“电商零卖业务”和“品牌营销运营职业”，前者收入经久占其营收比重90%以上，该业务主淌若公司以买断的花式向品牌方或其在国内总代理采购居品，再由公司以蚁合零卖的花式销售给终局浮滥者——生意实质仍是贸易商。

先吃螃蟹者影院

自2010年起步到2020年上市，十年期间丽东说念主丽妆成为国内率先的化妆品蚁合零卖职业商。

从最早的得当本草启航，到与施华蔻、兰芝、雅漾、好意思宝莲等超60个国际品牌达成互助相干，客户涵盖韩国爱茉莉太平洋、德国汉高、日本佳人宝、欧莱雅及劝诱利华等品牌商（或国内总代理）。

10年时分将营业收入擢升至46亿元，主要如故享受了传统电商的红利。

丽东说念主丽妆算是国内最早一批入驻淘宝/天猫商城的“先吃螃蟹”者中的一员，彼时国内还所以PC互联网为主导，阿里在2010年的GMV也才4000亿元。

而伴跟着出动互联网的快速渗入，以及蚁合、物流等基础要津的左右完善，传统电商迎来了专属的增量红利期。

而阿里巴巴凭借先发上风快速变成蚁合协同，平台GMV自2012财年的6634亿元合手续增长至2020财年的65890亿元，年复合增速高达33.24%。

在经济增长推动的浮滥升级趋势下，国内化妆品的庞大浮滥后劲引来了国际品牌争相入华逐鹿。

基于大家化运营视角的品牌商基本上皆是经受品牌授权的代理模式，将市集征战寄托于原土企业，为稳当互联网趋势且能快速投入中国市集，品牌商/总代理商们更乐意寻求具备营销教养的线上销售渠说念，而深度绑缚阿里的丽东说念主丽妆也逐步成为外资品牌在国内迫切的线上销售渠说念。

在2012年至2020年期间，国内化妆品市集市集范围年复合增速快要20%，其中线上份额占比从不及10%逐年擢升至58.2%，既享受行业贝塔又获取传统电商阿尔法的丽东说念主丽妆才得以飞速成长。

事迹下滑的原罪

丽东说念主丽妆在2020年上市，尽管受到疫情影响，往时营业收入和利润别离同比增长18.71%和41.74%，至45.99亿元和3.09亿元。

但自2021年起，营业收入运转合手续下滑，2023年营业收入较2020年峰值跌去4成至27.62亿元；而净利润在2021年“回光返照”般激增114.24%后，飞速在2022年转耗费——在合手续养息业务和去库存下2023年，仅录得0.12亿元的净利润。

阐发发布的事迹预报，2024年上半年扭亏为盈，但扣非归母净利润至多也惟一187万元。

丽东说念主丽妆事迹的合手续下滑，实质上是其当作外资品牌在国内线上蚁合销售渠说念的价值的衰减。

2023年，国货好意思妆以50.4%的市集份额初次越过外资品牌，在好意思妆鸿沟赶走弯说念超车，在存量竞争期间下国居品牌的崛起对外资品牌产生挤出效应（尤其是日韩品牌）：

仅在2023年就至少有17个国外好意思妆品牌文书关闭或暂停营业，其中包括包括露华浓、倩诗丽在内等入华超20年的外资好意思妆。

当作外资线上蚁合销售渠说念的丽东说念主丽妆也因水跌而船低。

从名义上看，以抖音为代表的内容电商对传统电商带来的冲击引起的流量分化对丽东说念主丽妆（深绑阿里）产生价值侵蚀。

然而自2021年起，丽东说念主丽妆便大幅加多在抖音等新兴电商的门店数目，抖店数目自2020年的7家飞速增长至2023年的48家，以抖音为主要渠说念的收入也自2020年的0.86亿元合手续擢升至2023年的5亿元，然而依然无法支援其在天猫上的劣势。

因为流量分化的同期，电商生态也从图文经济走向了内容经济，直播电商才是对传统货柜式静态主张模式的委果杀手。

重生态之下，围绕着直播电商构建的“东说念主货场”一体化所对线上运营也带来了矫正，大皆的MCN机构提供的“一条龙”职业在价值上远远越过丽东说念主丽妆单单提供的基于静态店铺的“品牌营销运营职业”，这也就导致不仅因流量分化而在天猫上的销售欠安，也因电商生态的变革使其当作B2b2C中的职业商的价值逐步散失。

少许感叹

站在风口下的猪也随机升起，然而莫得翅膀的猪在风止后便受地心引力经管了。期间的趋势成立了扈从者，也在淘汰跟不上步履的东说念主。

丽东说念主丽妆比年来运转加铁心度孵化自主护肤品品牌，以及投资新兴化妆品类品牌。毕竟在“卷成份”期间，只是依靠营销很难掀开空间。

丽东说念主丽妆的幽静，是一个历史时期的转机缩影，既包括传统电商的式微，也映射着原土好意思妆品牌的崛起，五花八门，心里荒芜。唯愿此时通盘深感局势维艰者，皆能转型成效影院，再次获取新一个期间的留恋。（作家：Adam）